如果你是一位企業(yè)老板，如果你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助自己招攬客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)，但是，對(duì)于自己的企業(yè)如何在網(wǎng)上行銷猶豫不決，那么，下面這篇關(guān)于北京鵬飛網(wǎng)絡(luò)，上海網(wǎng)站改版的文章你不應(yīng)錯(cuò)過(guò)，因?yàn)樗�告訴了你非常、非常重要的事情，這件事情直接關(guān)系著你的生意是否在互聯(lián)網(wǎng)上取得成功。

在我做過(guò)的企業(yè)咨詢項(xiàng)目中，有一家非常大的企業(yè)客戶，它的總經(jīng)理見(jiàn)到我之后迫不及待的第一句話就是：“我打算出5000萬(wàn)預(yù)算做互聯(lián)網(wǎng)廣告，請(qǐng)您幫我策劃！”于是，按照過(guò)去的咨詢項(xiàng)目慣例，我問(wèn)他許多問(wèn)題，以便在策劃中實(shí)現(xiàn)他更加明確的目標(biāo)，臨走的時(shí)候，我請(qǐng)他告訴我：企業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)器和帶寬是否足夠，能否經(jīng)受每天數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的訪問(wèn)。他愣了一下，反問(wèn)我說(shuō)：“我的企業(yè)需要有一個(gè)自己的網(wǎng)站嗎？”

互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助自己招攬客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)，但企業(yè)是否需要有一個(gè)自己的網(wǎng)站？這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，實(shí)際被大多數(shù)企業(yè)忽略了。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示：截至2007年6月，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億，網(wǎng)上購(gòu)物占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)30%以上，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找商家占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)37.8%以上。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明：每六位中國(guó)人，就有一位是網(wǎng)民，每四位網(wǎng)民，就有一位有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷，每三位網(wǎng)民，就有一位尋找商品或服務(wù)信息的經(jīng)歷。

在我手頭掌握的調(diào)查資料中，中國(guó)94％的企業(yè)自己不建立網(wǎng)站,可是這些企業(yè)的大多數(shù)，卻很重視互聯(lián)網(wǎng)宣傳。例如把自己的公司資料直接交給某些號(hào)稱能夠帶來(lái)訪問(wèn)量的商業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站，建立什么企業(yè)資料庫(kù),企業(yè)名片,或者只是在某些網(wǎng)站的其中一頁(yè)放一點(diǎn)資料，譬如公司地址,公司圖片，然后介紹一下公司產(chǎn)品，全部的資料可能不超過(guò)1000個(gè)字。有的是參加了什么協(xié)會(huì),協(xié)會(huì)來(lái)要資料,勉強(qiáng)給一些放在協(xié)會(huì)的網(wǎng)站里,就算企業(yè)上網(wǎng)了。其中不乏財(cái)大氣粗的企業(yè)，寧可到阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)交上萬(wàn)元做誠(chéng)信通會(huì)員，也不花幾千元建立自己的網(wǎng)站

想象一下,一個(gè)企業(yè)可以投資幾千萬(wàn)打互聯(lián)網(wǎng)廣告,卻沒(méi)有意識(shí)到建立自己網(wǎng)站的重要，這是一個(gè)多么嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

1.建立存在

全世界大概有10億人已經(jīng)連接到互聯(lián)網(wǎng)(WWW)上，在中國(guó)，有1.62億。無(wú)論你做何種生意，你都無(wú)法忽視這12億6千萬(wàn)人的存在。為了成為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一部分，并且表明你有興趣為他們服務(wù)，你就需要為他們而把生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上。要知道你的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)這么做。

2.生成關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

為了做生意而發(fā)放的很多宣傳品只不過(guò)是為了能夠與其他人進(jìn)行聯(lián)系。每一個(gè)精明的商人都知道，關(guān)鍵的不是你知道什么事情，而是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。分發(fā)你的商業(yè)名片是每一個(gè)企業(yè)老板都掌握的重要營(yíng)銷手段，并且每一個(gè)商人在關(guān)于商業(yè)名片如何把一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)變?yōu)橐粋�(gè)巨大的交易上，都能講述不止一個(gè)故事。那么，如果你能夠把你的商業(yè)名片分發(fā)給上千，或許是上百萬(wàn)個(gè)潛在的顧客和合作伙伴，告訴他們“這就是我所做的事情，并且如果你確實(shí)需要我的服務(wù)，這就是你如何能找到我的方法”，然后將會(huì)出現(xiàn)怎樣的情況呢?在你自己的網(wǎng)站上，一天24個(gè)小時(shí)你都能廉價(jià)而簡(jiǎn)易地做到這一切。

3.利用有效的商業(yè)信息

什么是基本的商業(yè)信息？你的時(shí)間是什么？你在做什么？別人怎樣能和你聯(lián)系？你會(huì)采取何種付款方式？你居住在什么地方？現(xiàn)在認(rèn)真考慮一下你能即時(shí)進(jìn)行聯(lián)系的自己的網(wǎng)站。你可以在自己的網(wǎng)站上隨心所欲的發(fā)布：今天的特價(jià)商品是什么？有下周的出售信息嗎？如果你能夠使你的顧客了解所有他們應(yīng)該和你做生意的理由，那么你難道不認(rèn)為你能做更大的生意嗎？在你自己的網(wǎng)站上，你能做到這一切。

4.充分服務(wù)于你的顧客

在為你的顧客服務(wù)當(dāng)中，使商業(yè)信息有效是很重要的方式之一。但是，如果你觀察一下為顧客的服務(wù)方式，你將發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站將能帶來(lái)更多的方法。比如讓客戶直接在互聯(lián)網(wǎng)上填寫需求表格，或者顧客直接在網(wǎng)上下訂單。讓你的顧客挑選商品的規(guī)格、尺寸并且通過(guò)查詢以告訴他你的企業(yè)里有什么商品?在互聯(lián)網(wǎng)上，這一切都可以簡(jiǎn)單而且迅速地做到。

5.提高公眾對(duì)你企業(yè)的注意力

你無(wú)法從一個(gè)遙遠(yuǎn)城市的顧客身上獲得什么好處，除非他們不久就會(huì)來(lái)到你的城市。由于有了，任何一個(gè)人，在任何地方，只要他能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)并且聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，他就是你網(wǎng)址的潛在訪問(wèn)者和你放在那里的信息的潛在消費(fèi)者。

6.發(fā)表即時(shí)消息

如果你的消息需要在午夜之后才發(fā)表，那會(huì)出現(xiàn)什么情況呢?如果是公眾非常期望的報(bào)道，那又會(huì)出現(xiàn)什么情況呢?那好吧，你先聲明材料“在某某時(shí)間之前不予發(fā)表”，然后把它發(fā)送給新聞界并且等著好消息吧。現(xiàn)在，信息以及所有能在同一時(shí)間發(fā)表的相關(guān)的材料如照片，新聞等等，都能在午夜或你指定的任何時(shí)間加以利用處理。想象一下顧客“在上午12點(diǎn)01分全部商品打折”的美好期望吧。

7.銷售商品和服務(wù)

很多人都認(rèn)為這是第一位的事情，但是我們把它排在第七位，目的是想清楚地表明我們認(rèn)為你應(yīng)該在做完以上所有的事情甚至可能在作完這篇文章上的其他更多的事情之后，才去考慮在網(wǎng)站上銷售商品和提供服務(wù)。為什么呢?是的，答案是復(fù)雜的，但比較好的解釋就是，你是否把電話看成是比較好的銷售商品的地方?也許不是。也許你會(huì)把電話看成是你和顧客聯(lián)系的工具，接下來(lái)才是幫助你銷售商品。那么，這個(gè)就是我們認(rèn)為你應(yīng)該如何考慮建立自己的網(wǎng)站的原因。但是，在人們決定成為消費(fèi)者之前，他們想要了解你，了解你做的事情和你能夠?yàn)樗麄冏龅氖虑�。在你企業(yè)自己的網(wǎng)站上，你能簡(jiǎn)易而且廉價(jià)地做到這些。然后你就可能把他們轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

8.利用圖像、聲音和電影

如果你的帶寬是充足的的，而且人們能夠在實(shí)際行動(dòng)中意識(shí)到這種情況，他們就會(huì)真正的喜歡它，那么，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢?相冊(cè)是很好，但是卻不能播放聲音，沒(méi)有人知道它聽(tīng)起來(lái)會(huì)怎樣?一幅圖像相當(dāng)于一千個(gè)單詞，但是，難道你沒(méi)有存放一千個(gè)單詞的空間嗎?如果聲音、圖像和短片能為你的潛在顧客服務(wù)的話，你的網(wǎng)站可以讓你把這些東西加入到你的公司信息中去。沒(méi)有任何一個(gè)印刷小冊(cè)子能作到這一點(diǎn)。

9.開(kāi)拓一個(gè)高素質(zhì)人口的市場(chǎng)

由萬(wàn)維網(wǎng)用戶組成的市場(chǎng)可能是有效的最高層次的群體市場(chǎng)。由于通常受過(guò)大學(xué)教育的或正在接受大學(xué)教育的人，正是高薪收入者或是馬上將成為高薪收入者，所以毫無(wú)疑問(wèn)，在即將到來(lái)的很多年里，互聯(lián)網(wǎng)的客戶仍將保持較高層次。

10.回答經(jīng)常詢問(wèn)的問(wèn)題

在你的組織中無(wú)論是誰(shuí)負(fù)責(zé)接電話，他都會(huì)告訴你，他們的時(shí)間通常都花費(fèi)在反復(fù)回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是顧客和潛在的顧客在與你進(jìn)行交易之前想知道了解的情況。把答案粘貼到自己的上，你就把生意中的一個(gè)障礙排除了，并且使煩惱的電話接線員獲得了部分解放。

11.與銷售人員保持聯(lián)系

正在路上的雇員可能需要最新的消息以幫助他們實(shí)現(xiàn)銷售或是完成交易。如果你知道那個(gè)信息是什么。你就能夠在上以完全機(jī)密的方式發(fā)送出去。當(dāng)?shù)仉娫捘軌蜓杆俚刈屇愕穆殕T得到最詳細(xì)的信息，而不用支付長(zhǎng)途電話帳單或是把職員束縛在母公司里。

12.開(kāi)辟遠(yuǎn)程、異地甚至國(guó)際市場(chǎng)

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，你能夠同國(guó)際貿(mào)易伙伴開(kāi)展對(duì)話，就像和街對(duì)面的公司進(jìn)行對(duì)話一樣簡(jiǎn)單。事實(shí)上，在你登陸到網(wǎng)絡(luò)之前，你就應(yīng)該決定該如何去處理將擺在你面前的國(guó)際性生意。因?yàn)�，你的郵件肯定會(huì)帶來(lái)國(guó)際性的機(jī)遇，無(wú)論這是否是你計(jì)劃中的一部分。另外一個(gè)好處是，如果你的公司有海外分部，他們就能夠用當(dāng)?shù)仉娫挼膬r(jià)錢獲得母公司的信息。由于網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有地域的限制，任何一臺(tái)電腦只要能聯(lián)網(wǎng)，就能訪問(wèn)您的網(wǎng)站，因此帶給您遠(yuǎn)程交易的無(wú)比便捷性。有了自己獨(dú)立的網(wǎng)站以后，您只須將自己的商品和服務(wù)圖片和詳細(xì)說(shuō)明發(fā)布到網(wǎng)上，就大大提高了異地批發(fā)商、代銷商遠(yuǎn)程、異地交易的便捷性。

13.創(chuàng)造24小時(shí)服務(wù)

我們并不都是有同樣的時(shí)間表。商業(yè)活動(dòng)是全世界的，但是你的辦公時(shí)間并不是。但是網(wǎng)頁(yè)可以一周七天、一天24小時(shí)地為顧客、消費(fèi)者和合作伙伴服務(wù)。也不會(huì)存在加班費(fèi)的問(wèn)題。它可以根據(jù)需求去發(fā)布信息并且收集重要信息。這將使你超過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至在他們進(jìn)入辦公室之前。

14.迅速利用正在發(fā)生變化的信息

有時(shí)信息在從新聞界發(fā)出之前就已經(jīng)發(fā)生了變化，那么現(xiàn)在你擁有的是一堆昂貴的、無(wú)價(jià)值的紙張。電子出版物卻可以按照你的需要而去改變。無(wú)需紙張、無(wú)需墨水、無(wú)需印刷費(fèi)用，你甚至能夠把網(wǎng)頁(yè)連接到數(shù)據(jù)庫(kù)上，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以使網(wǎng)頁(yè)輸出愈加個(gè)性化，并且你可以根據(jù)需要在一天之內(nèi)進(jìn)行多次修改。沒(méi)有任何打印資料能夠適應(yīng)這種靈活性。

15.從消費(fèi)者獲得反饋

你分發(fā)了說(shuō)明書、目錄和小冊(cè)子，但并未起作用。沒(méi)有銷售、沒(méi)有電話、也沒(méi)有線索。是什么地方出了問(wèn)題?是錯(cuò)誤的顏色、錯(cuò)誤的價(jià)格、還是錯(cuò)誤的市場(chǎng)?市場(chǎng)營(yíng)銷書上講到，保持測(cè)試，那么你會(huì)最終發(fā)現(xiàn)什么地方出了毛病。這對(duì)于資金雄厚的大商人來(lái)說(shuō)是可行的，但是誰(shuí)來(lái)付款?是你，而你沒(méi)有時(shí)間和金錢去等待答案。由于有了網(wǎng)頁(yè)，你無(wú)須更多的成本就能夠?yàn)轭櫩妥稍儾⒘⒓吹玫椒答仭Ａ⒓椿貜?fù)的電子郵件可以被制作成網(wǎng)頁(yè)，并且當(dāng)答案在消費(fèi)者頭腦中還是新鮮的時(shí)候就能夠得到它，而不需成本和商業(yè)回函的響應(yīng)。

16.檢測(cè)市場(chǎng)新產(chǎn)品和服務(wù)

和以上講述內(nèi)容聯(lián)系，我們都知道推出一種新產(chǎn)品的成本。廣告，廣告，廣告，公關(guān)和廣告。昂貴，昂貴，還是昂貴。一旦你已經(jīng)建立自己的網(wǎng)站并且知道你想要從那些瀏覽你的網(wǎng)站的人那里得到什么，他們就是你能開(kāi)拓的最為廉價(jià)的市場(chǎng)。他們也同樣會(huì)讓你知道他們是如何看待你的產(chǎn)品的。這個(gè)市場(chǎng)比你所能開(kāi)拓的任何一個(gè)市場(chǎng)都更為快速、簡(jiǎn)單和廉價(jià)。用一兩頁(yè)網(wǎng)絡(luò)程序的的成本，你就能夠?qū)κ袌?chǎng)中你的產(chǎn)品或服務(wù)的定位有清楚的了解。真是令人吃驚！

17.開(kāi)拓媒體

開(kāi)拓每一種市場(chǎng)都需要媒體進(jìn)行宣傳，這正如我們?cè)诘?點(diǎn)“提高公眾對(duì)你企業(yè)的注意力”中提到的原因一樣，但是如果你經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正作為一種新聞渠道，一個(gè)時(shí)事評(píng)論家，或是一個(gè)公眾政策集團(tuán)開(kāi)拓媒體，那會(huì)怎么樣呢?今天的媒體是最應(yīng)稱之為有線的職業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕�產(chǎn)品是信息。而且他們能夠更快速、更便宜、更簡(jiǎn)單的在線獲得信息。在線的新聞報(bào)道正變得越來(lái)越普通，因?yàn)榇蠹沂呛驮絹?lái)越多的新聞機(jī)構(gòu)的數(shù)字化環(huán)境一起工作。數(shù)字化的圖象傳輸無(wú)須拋棄和攻擊老的新聞機(jī)構(gòu)就能夠?qū)崿F(xiàn)，并且數(shù)字化的文本可以在緊急的期限里進(jìn)行編輯和輸出。所有這一切在網(wǎng)頁(yè)上都能實(shí)現(xiàn)。

18.開(kāi)拓青少年潛在客戶市場(chǎng)

考慮一下絕大多數(shù)的大學(xué)已經(jīng)為他們的學(xué)生提供了互聯(lián)網(wǎng)接口，并且在未來(lái)的幾年里絕大多數(shù)的青少年將登陸互聯(lián)網(wǎng)。書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)教程、青年時(shí)尚和以及其他任何想要開(kāi)拓這些重疊市場(chǎng)的東西都需上網(wǎng)。即使隨著商業(yè)在線服務(wù)的到來(lái)以及人口略微老齡化問(wèn)題的出現(xiàn)，25歲以下的在線市場(chǎng)的比例也會(huì)增長(zhǎng)。

19.開(kāi)拓特殊化的市場(chǎng)

如果你正在經(jīng)營(yíng)魚缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛行課程的話，那會(huì)怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)呢?你會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)理想所在。那么，再仔細(xì)想一想�；ヂ�(lián)網(wǎng)的用戶并不僅僅是計(jì)算機(jī)學(xué)科的學(xué)生�；ヂ�(lián)網(wǎng)有著10多億的用戶并且用戶在不斷增長(zhǎng)，即使是興趣最為狹窄的團(tuán)體也代表著大量的人數(shù)。既然網(wǎng)絡(luò)有著一些非常好的搜索引擎，對(duì)你感興趣的團(tuán)體就能夠找到你，或是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

20.服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

我們已經(jīng)談?wù)摿死�用網(wǎng)站為世界服務(wù)的力量。在大中城市中，許多顧客要坐交通工具來(lái)到您的企業(yè)或是店鋪購(gòu)買商品和服務(wù)。有了自己的網(wǎng)站之后，您可以把網(wǎng)站介紹給光臨過(guò)您的企業(yè)的顧客，讓他們?cè)诰W(wǎng)上下訂單，您可以通過(guò)快遞送貨上門。顧客在您那里有過(guò)成功、愉快的交易體驗(yàn)，所以網(wǎng)上下單購(gòu)買更有信心。快遞一般在6元～12元/單，比起顧客專程坐車來(lái)到您的企業(yè)或者商店購(gòu)買，省時(shí)、省錢、省力，您可以將大量的一次性顧客變成回頭客。

所以，總結(jié)起來(lái)說(shuō)：網(wǎng)上營(yíng)銷、獲取商機(jī)比較好手段是——給自己的生意建立獨(dú)立的網(wǎng)站。